Vender um imóvel pode parecer simples à primeira vista, mas muitos proprietários cometem erros que acabam atrasando o processo ou até impedindo que a venda aconteça. Colocar um imóvel à venda envolve mais do que apenas anunciar e esperar por interessados. Para conquistar bons resultados, é preciso planejamento, atenção aos detalhes e uma boa estratégia.

Neste artigo, você vai conhecer os 5 principais erros que atrapalham a venda de um imóvel e aprender como evitá-los para conseguir fechar o negócio de forma mais rápida e vantajosa.

1. Definir um preço acima do valor de mercado

Um dos erros mais comuns — e que causa maiores prejuízos — é estipular um preço muito acima do valor real do imóvel. Isso pode afastar potenciais compradores logo no primeiro contato, além de fazer o imóvel ficar parado no mercado por muito tempo.

Por que isso acontece?

Muitos proprietários definem o preço com base na emoção, no investimento que fizeram no imóvel ou em comparações superficiais com outros anúncios. Porém, o que realmente define o valor de venda é o que o mercado está disposto a pagar.

Como evitar?

• Realize uma avaliação profissional do imóvel.
• Considere fatores como localização, metragem, estado de conservação e comparação com imóveis similares na região.
• Ouça a opinião de especialistas, como corretores de imóveis ou imobiliárias experientes.

Precificar corretamente desde o início é uma das melhores formas de vender mais rápido e sem perder dinheiro.

2. Negligenciar a apresentação e o estado de conservação do imóvel

A primeira impressão é decisiva na hora de vender um imóvel. Um imóvel mal cuidado, com pintura desgastada, sujeira ou desorganização, pode afastar interessados, mesmo que tenha boa localização ou metragem.

Como a má apresentação impacta na venda?

Os compradores tendem a avaliar negativamente imóveis com aspecto de abandono ou necessidade de muitas reformas. Isso pode gerar propostas abaixo do valor pedido ou, simplesmente, desinteresse total.

O que fazer para evitar esse erro?

• Invista em uma boa limpeza e organização antes das visitas;
• Considere uma pintura nova, especialmente em ambientes externos e áreas comuns;
• Faça pequenos reparos, como conserto de torneiras, maçanetas, portas ou azulejos quebrados;
• Se possível, aposte em uma decoração neutra e acolhedora, que permita ao visitante imaginar-se morando no imóvel.

O home staging (preparação do imóvel para venda) pode ser um diferencial importante para acelerar o processo.

3. Anunciar com fotos de baixa qualidade

No mercado atual, a maioria dos compradores começa a busca por imóveis pela internet. Nesse cenário, as fotos são o primeiro contato visual com o imóvel e podem definir se o interessado vai ou não agendar uma visita.

Por que fotos ruins atrapalham tanto?

Imagens escuras, desfocadas ou tiradas de ângulos ruins não conseguem mostrar o potencial do imóvel. Além disso, passam uma impressão de descuido e falta de profissionalismo.

Como resolver?

• Utilize uma boa câmera ou contrate um fotógrafo especializado em imóveis;
• Aproveite a luz natural e fotografe em horários favoráveis;
• Destaque os melhores ambientes e evite fotos que mostrem bagunça;
• Inclua imagens de diferentes ângulos, tanto das áreas internas quanto externas.

Boas fotos aumentam o interesse e geram mais visitas ao imóvel.

4. Não preparar a documentação necessária

Outro erro que pode atrapalhar (e muito) a venda de um imóvel é não ter a documentação em ordem. Isso pode gerar atrasos no processo de negociação, insegurança para o comprador e até inviabilizar a venda.

Quais documentos são essenciais?

• Matrícula atualizada do imóvel;
• Certidão de ônus reais;
• Quitação de IPTU;
• Comprovante de regularidade do condomínio (se aplicável);
• Habite-se (para imóveis novos);
• Certidões negativas de débitos.

Como evitar problemas com a documentação?

• Antes de anunciar o imóvel, verifique se todos os documentos estão atualizados.
• Regularize possíveis pendências, como heranças não finalizadas ou dívidas em aberto.
• Conte com o apoio de uma imobiliária ou de um advogado especializado para garantir que a transação ocorra de forma segura e sem surpresas.

5. Tentar vender sem a ajuda de profissionais

Muitos proprietários tentam vender o imóvel por conta própria, acreditando que vão economizar na comissão de corretagem. Porém, essa decisão pode sair mais cara do que se imagina.

Quais os riscos de vender sem ajuda profissional?

• Definição incorreta do preço de venda;
• Pouca visibilidade do imóvel nos canais certos;
• Dificuldade em lidar com a parte burocrática e legal da transação;
• Menor capacidade de negociação com os interessados;
• Risco de cair em golpes ou fraudes.

Por que contar com uma imobiliária pode ser a melhor escolha?

• Profissionais experientes ajudam a avaliar corretamente o imóvel;
• A imobiliária cuida da divulgação em diferentes canais, aumentando a exposição;
• Auxilia na análise da documentação e na segurança da transação;
• Facilita a negociação, buscando sempre as melhores condições para o proprietário.

Na prática, ter o suporte de uma equipe especializada pode acelerar a venda e garantir que o processo aconteça de forma segura e eficiente.

Evitar esses erros é essencial para quem deseja vender um imóvel de forma rápida, segura e pelo preço justo. Definir corretamente o valor, preparar bem o imóvel, investir em boas fotos, manter a documentação em ordem e contar com a ajuda de profissionais são passos que fazem toda a diferença no resultado final da negociação.

Se você está pensando em vender seu imóvel, a Imobiliária Alves e Cabral pode ajudar em todas as etapas do processo. Com experiência no mercado e uma equipe qualificada, garantimos uma avaliação justa, divulgação eficiente e acompanhamento completo até a assinatura do contrato. Entre em contato e saiba como podemos facilitar a venda do seu imóvel.